銷售人員的工作是最大化他們負責的客戶或區域的份額。杭州標志設計公司相信，100% 的客戶份額和領土份額是我們上天賦予的權利。但我們作為銷售專業人員的工作是弄清楚如何做到這一點。這意味著有幾件事可以彌合獵人和農民之間的傳統區別。

在最大化他們的客戶/區域份額時，這意味著銷售人員必須不斷地尋找新的機會來幫助客戶，為杭州標志設計公司推動業務。聽起來很像打獵。在最大化客戶/區域份額時，銷售人員還必須專注于保留當前在客戶和區域中產生的所有收入。聽起來很像農業。我們的工作真的是關于增長。我們每年都必須在我們的領土和賬戶內銷售更多產品。我們必須尋找新的機會。如果我們因保留問題而失去一些東西，那么從績效的角度來看，我們處于不利地位。因此，我們必須找到一種方法來彌補這一赤字并實現增長。

從根本上說，狩獵和農業的概念不再相關，所以讓我們停止浪費時間談論它們。杭州標志設計公司在發展我們的客戶和領土方面都團結一致。因此，讓我們專注于我們如何做到這一點，而不是捍衛過時的想法。

許多公司都夢想有機會與批發分銷商和零售買家會面，但根本無法在全國貿易展覽活動中支付參展商費用。如果您不是參展的公司之一，您還應該打擾參加貿易展嗎？簡短的回答？是的！原因如下：

為未來做計劃。

也許您今天沒有錢參加貿易展，但您可能會在明年的活動開始時做好準備。那么，為什么不參加今年的活動來擴大您的競爭范圍呢？看看競爭對手的展位是什么樣的，還有誰參展，以及活動的參加人數如何。這將幫助杭州標志設計公司確定這個貿易展是否值得投資。

報名發言。

許多貿易展覽還將舉辦教育研討會和演講，以及一排排的參展商攤位。即使您不是作為參展商參加，您仍然可以注冊談論您熱衷和了解的話題。這是一種很好的方式，可以讓您成為您所在行業的專家，并巧妙地將您的公司推廣到一個充滿經銷商和買家的房間，而無需支付與在活動中參展相關的費用。

廣告機會。

貿易展覽將做大量廣告來宣傳他們的活動，如果您的預算中有它，您可以利用這一點。詢問活動協調員在活動的時事通訊、博客或網站上宣傳您的公司需要多少費用。即使您在活動中沒有展位，杭州標志設計公司仍然會接觸到對活動感興趣的分銷商和零售商的目標受眾。

您還可以詢問活動協調員是否在活動結束后出售與會者的郵寄名單。這是貿易展覽中相當普遍的做法，它可以讓您聯系到參加了您沒有機會親自見面的活動的分銷商和零售商。

認識新的人。

如果您在貿易展上有一個展位，那么您在整個活動期間都被困在同一個位置。但是，如果杭州標志設計公司在沒有購買展位的情況下參加貿易展，您可以四處走動，與其他與會者混在一起。如果您有足夠的信心與人接觸并參與有關業務和品牌的對話，您很快就會發現您不一定需要為展位付費以產生有價值的潛在客戶。

但是，如果杭州標志設計公司確實采用了這種方法，請記住要尊重他人。當某人在別人的展位上試圖獲取有關另一家公司的更多信息時，您不應該嘗試與他們就您的公司進行對話。等到時機成熟，這樣你就不會表現得咄咄逼人和無禮。即使您沒有為展位付費，您是否曾經參加過貿易展來宣傳您的業務？你的經歷是怎樣的？在下面的評論中分享您的故事！