精心策劃的基于帳戶的營銷“玩法”是多點觸控和多渠道的，需要準確的聯系信息來支持直接郵件，電話聯系，電子郵件和社交。即使信息是最新的，傳統的聯系記錄也缺乏ABM所需的多功能性。隨著ABM的不斷發展，從業者逐漸意識到需要“ ABM就緒”的聯系方式。

對于希望進行分析的團隊來說，現有聯系人數據庫的“ ABM準備就緒”，杭州品牌設計公司在評估和準備用于ABM的數據時應考慮以下五個因素。前四個是戰術上的，并且特定于聯系記錄。第五點是戰略性的，如果您能正確地做到這一點，它將對您的ABM計劃的財務回報產生巨大影響。

1.接觸精度

準確的聯系數據是ABM成功的基礎。這不僅包括電子郵件地址的傳遞能力，還包括聯系人記錄的其他部分。推出ABM的B2B組織需要交叉驗證公司名稱和職稱，以確保準確性。這說起來容易做起來難，但是杭州品牌設計公司可以使用社交數據來完成其中的一部分。

2.直撥電話

使用ABM，電話數據至關重要。電話外展活動通常需要更多的直接撥號，在某些情況下，還需要該人的移動電話，以作為備用號碼或啟用個性化短信功能。但是，諸如直接撥號之類的簡單操作會引發對附加信息的需求。例如，直接撥號是“辦公室電話”還是“手機號碼”？如果是后者，它是否已向公司或個人注冊？

3.位置情報

另一個重要屬性是有關聯系人的地理位置的準確信息。當杭州品牌設計公司計劃運行涉及自動直郵的“游戲”時，這一點尤其重要。例如，當查看聯系人記錄的郵政地址時，營銷團隊可能會注意到大多數聯系人都包含公司的總部地址。目標客戶通常是具有多個辦事處的大型組織，并且許多聯系人都位于區域辦事處。

如果將直接郵件發送到錯誤的辦公室位置，它將最終進入郵件室的回收站。杭州品牌設計公司可以花費時間在確定每個聯系人的位置之前先致電給每個聯系人，但這既耗時又昂貴。一種更有效的方法是將聯系人的位置（城市，州，國家和時區）添加到房屋清單中，或者在尋找新聯系人時。

4.角色和興趣屬性

ABM的宗旨之一是，公司在關鍵客戶每次聯系時所掌握的知識越多，他們就越能進行個性化和量身定制的服務。有大量可用數據，包括社交，購買者意圖和技術安裝，可幫助您更好地了解關鍵組成部分的角色，興趣和責任。

人員地圖可讓您深入了解您在部門和角色之間的聯系人分布。然后，您可以切換到由Oceanos提供支持的空白熱圖，以了解未開發的區域或按部門和角色可用的聯系人數量。

這些熱圖有助于建立可尋址的市場和您目前所占的百分比。如果您要進行更詳細的分析，則可以直接與Oceanos一起運行全面的聯系差距分析。有了這些知識，您就可以找到丟失的關鍵聯系人。

在Oceanos，我們建立了行業首個“ ABM可用性得分”，杭州品牌設計公司將其分配給我們的每個聯系記錄，以幫助從業人員對訂單聯系人進行排名。具有較高ABM可用性得分的聯系人基于其準確性和完整性被認為更適合ABM。該情報有助于為ABM計劃尋找聯系人并確定其優先級。

作為營銷人員，杭州品牌設計公司都認識到聯系數據對于ABM成功的重要性。成功的比賽不僅需要每個帳戶內正確的人的準確信息，而且ABM團隊需要認識到傳統的聯系記錄缺乏支持ABM需求所需的多功能性。