成為有機(jī)營(yíng)銷者意味著您的業(yè)務(wù)中沒有任何隱匿之處。例如，如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司與將編碼外包的合作伙伴一起工作，則必須讓客戶知道您雇用的人以及原因。同樣，您不應(yīng)隱藏提出建議或推薦的動(dòng)機(jī)。如果您打算從某件事上賺錢，您的客戶應(yīng)該知道您有動(dòng)機(jī)去推廣它。

培養(yǎng)自己的消息傳遞技能

一些企業(yè)主和高管希望將其所有營(yíng)銷和消息傳遞職責(zé)轉(zhuǎn)移給外部公司。不過，對(duì)于客戶或代理商而言，這不是一個(gè)很好的安排。即使藝術(shù)家和作家正在幫助設(shè)計(jì)在線使用的消息或圖像，客戶也應(yīng)參與指導(dǎo)。這樣，事情將保持透明和真實(shí)。

讓善意回收自己

通常，當(dāng)一家公司在線提供有價(jià)值的信息時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司就是在為自己的目的服務(wù)。有機(jī)營(yíng)銷者當(dāng)然也希望產(chǎn)生銷售，但是他們也愿意分享他們認(rèn)為僅出于此目的有用的想法。開放通過推薦和介紹來獎(jiǎng)勵(lì)。核心理念是在可能的情況下做正確的事，并信任可汗。也許這是天真的，但這是許多成功公司（包括我們公司）的指導(dǎo)原則。同樣，并非每個(gè)潛在客戶都可以與其業(yè)務(wù)相稱。忠于市場(chǎng)的行銷人員通常不會(huì)試圖強(qiáng)迫不當(dāng)或簡(jiǎn)單地將其拒之門外，而是會(huì)嘗試將銷售線索發(fā)送給他們認(rèn)識(shí)并信任的人。第三方是否會(huì)回報(bào)并不是真正的重點(diǎn)-營(yíng)銷人員已盡其所能幫助某人，這絕不是一個(gè)壞主意。它通常以積極的業(yè)務(wù)因果報(bào)應(yīng)的形式返回。

尋找可再生的客戶來源

如此多的在線營(yíng)銷人員失敗了，因?yàn)樗麄兿胝业揭环N“快速解決方案”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，無論是對(duì)于杭州品牌設(shè)計(jì)公司客戶還是使用這些計(jì)劃和策略的公司，這類計(jì)劃和策略都很難奏效。因此，采用有機(jī)方法的企業(yè)不必費(fèi)心尋找即時(shí)解決方案。取而代之的是，他們從頭開始進(jìn)行宣傳活動(dòng)，在幾個(gè)月的時(shí)間里發(fā)展品牌和權(quán)威。它需要更長(zhǎng)的時(shí)間，但是結(jié)果更加一致和可持續(xù)。

發(fā)展更健康的業(yè)務(wù)

許多老式的市場(chǎng)營(yíng)銷人員會(huì)告訴您，這里提出的想法不切實(shí)際。對(duì)他們而言，吸引客戶就是在盡可能多的人面前傳達(dá)最精巧的信息，并希望獲得最好的信息。數(shù)以千計(jì)的道德企業(yè)的成功證明了這一點(diǎn)。實(shí)際上，您越是長(zhǎng)期專注于做正確的事情，就越容易在您的行業(yè)中每天取得成功。似乎僅僅以正確的方式對(duì)待客戶并保持健康的底線還不夠，事實(shí)證明，遵循有機(jī)的營(yíng)銷和客戶關(guān)懷方法會(huì)使您對(duì)自己也感到非常滿意。

因此，如果您想經(jīng)營(yíng)一家盈利的公司，并且在知道自己為世界做出了杰出的貢獻(xiàn)的情況下在晚上睡得香，那就試試吧，看看開放和符合道德的人能為您做些什么！當(dāng)杭州品牌設(shè)計(jì)公司使用它時(shí)，請(qǐng)獲取此下載的副本，其中討論了博客以促成潛在客戶。

當(dāng)您計(jì)算數(shù)字時(shí)，即使顯然是合格的復(fù)雜銷售機(jī)會(huì)，最常見的結(jié)果就是損失–不是替代解決方案，而是現(xiàn)狀。

“什么都不做”是當(dāng)今最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。之所以成為最常見的結(jié)果，是因?yàn)榻M織經(jīng)常為達(dá)成變革達(dá)成共識(shí)而努力，并且因?yàn)樽詈?jiǎn)單，最安全的選擇似乎是像往常一樣繼續(xù)進(jìn)行。但是，真正的原因通常是因?yàn)闆]有人（內(nèi)部擁護(hù)者和銷售人員都一樣）設(shè)法在當(dāng)前客戶和未來客戶之間形成足夠的對(duì)比。當(dāng)我們考慮它時(shí)，這真是令人眼花obvious亂-對(duì)比驅(qū)動(dòng)器發(fā)生了變化……

作為銷售人員，我們有責(zé)任創(chuàng)造這種對(duì)比。如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司判斷當(dāng)前的對(duì)比不足，這是我們的責(zé)任，要么將當(dāng)前情況與其未來目的地之間的價(jià)值差距拉大到不可避免地會(huì)導(dǎo)致采取行動(dòng)的水平，要么接受前景不太可能采取行動(dòng)并禮貌地勝任任何行動(dòng)我們更多的時(shí)間被浪費(fèi)了。

不足之處

大多數(shù)有能力的銷售人員都希望闡明改變他們的解決方案的前景所帶來的好處–他們賣出了上行空間。但是以我的經(jīng)驗(yàn)來看，銷售人員在確定和擴(kuò)大堅(jiān)持現(xiàn)狀的不利方面做得足夠好，這一點(diǎn)要普遍得多。您會(huì)發(fā)現(xiàn)這里存在著深刻的購買心理：在一系列廣受好評(píng)的實(shí)驗(yàn)之后，獲得諾貝爾獎(jiǎng)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·卡尼曼得出結(jié)論，決策者為避免損失而進(jìn)行投資的可能性是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的兩倍。

因此，我們創(chuàng)造對(duì)比的使命必須首先突破現(xiàn)狀偏差并確定客戶當(dāng)前狀況的負(fù)面影響。我們需要幫助我們的潛在客戶識(shí)別并確認(rèn)與堅(jiān)持現(xiàn)狀有關(guān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

意外影響的力量

我們需要超越表面上的問題，通過將前景介紹給杭州品牌設(shè)計(jì)公司當(dāng)前軌跡的未經(jīng)考慮或被低估的含義來擴(kuò)大痛苦。我們需要幫助潛在客戶的決策小組得出結(jié)論，即他們的情況將變得越來越，不舒服且不必要地變得昂貴和危險(xiǎn)。

簡(jiǎn)而言之，在我們繼續(xù)前進(jìn)并幫助潛在客戶通過投資新解決方案來模擬他們可以產(chǎn)生的正投資回報(bào)率之前，我們需要幫助他們計(jì)算出如果他們只是為了簡(jiǎn)單起見，他們將遭受的全部負(fù)的不作為成本。照原樣進(jìn)行。

假設(shè)購買決定很重要，那么當(dāng)權(quán)者必然會(huì)問是否真的需要立即采取行動(dòng)，或者該項(xiàng)目是否有能力等到未來某個(gè)日期。我們需要裝備并讓我們的擁護(hù)者自信地解釋為什么任何延誤只會(huì)使公司的局勢(shì)更加不穩(wěn)定。

超越明顯

這種“超越表面現(xiàn)象”也適用于投資于我們的解決方案所帶來的好處。為了確定這一點(diǎn)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司需要介紹當(dāng)前未考慮到的或被低估的變革收益。

通過逐步將“相同的痛苦”與“變化的收益”進(jìn)行對(duì)比，我們使客戶做出積極的購買決定的可能性更大。通過引入以前未曾考慮過，被低估和被低估的后果，我們有助于塑造潛在客戶對(duì)可能實(shí)現(xiàn)的愿景。

但是我們不僅可以簡(jiǎn)單地建立和擴(kuò)大痛苦與收獲之間的對(duì)比。我們還可以在阻礙他們前進(jìn)的約束（他們可能尚未意識(shí)到其中的某些約束）與獨(dú)特的功能之間建立清晰的對(duì)比，這些獨(dú)特的功能使我們能夠使他們達(dá)到理想的未來狀態(tài)（精心選擇，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)努力要求他們，卻無法交付他們）。

我希望您同意這樣的想法，即差異驅(qū)動(dòng)變化，并且賣方在客戶的痛苦和收獲之間，在他們當(dāng)前的狀況和他們想要成為的位置之間，在我們可以提供的東西與其他所有選擇之間建立了最大的對(duì)比。將難以提供，提供了贏得客戶業(yè)務(wù)的平臺(tái)。