這是山東vi設計公司朝著銷售及超越銷售所走的道路，以及一系列指導原則，可幫助您創建使客戶參與購買過程各個階段的內容。創造引人入勝的內容是表現最佳的B2B營銷人員成功的關鍵，這已不是什么秘密。研究表明，與去年相比，有49％的B2B買家更加依賴內容來研究他們的購買決策，并且87％的B2B公司將在2019年創建數字內容。

但是，并非所有內容都是平等創建的，并且如果內容不吸引，山東vi設計公司的內容也不會提高品牌知名度，吸引潛在客戶或將客戶變成長期粉絲。參與的核心是了解您的受眾：通過了解他們的興趣，關注，愿望和痛點，您可以創建可以建立信任并加深關系的內容。獲得了解之后，山東vi設計公司必須將內容與目標受眾的每個成員在銷售周期內的位置對齊。當您專注于這兩件事時，您將在需要時為買方提供他們確切需要的信息。根據最新的技術內容營銷報告，有78％的最佳營銷人員表示，“在正確的時間為正確的人提供正確的內容”是他們的首要任務。

山東vi設計公司的銷售周期的每個階段需要什么信息？

不論他們稱其為銷售周期，營銷漏斗還是買方的旅程，B2B營銷人員都同意其客戶在做出購買決定的過程中經歷不同的階段。他們的需求和利益隨著他們在整個周期中的變化而變化，這個過程既不是整潔的也不是線性的。客戶可能在任何階段進入或離開，他們可能會上下移動，前進或后退。這就是為什么您需要確保您的內容在周期的每個階段都能滿足買家的需求。這樣，無論他們何時找到您，您都可以與他們見面。以下是B2B技術購買周期中的關鍵階段，以及客戶在每個階段中可能消費的內容：

在此階段，山東vi設計公司客戶正在研究他們的問題，可能不知道存在解決方案，更不用說您可以為他們提供幫助了。您在此階段的目標是對他們進行挑戰教育，并將自己定位為值得信賴的顧問。

在此階段，有72％的買家會選擇Google作為他們的主要研究工具，他們使用的搜索字詞通常是通用的。他們會詢問有關自己的痛點的問題，而不是產品的特定功能。

例如，技術購買者可能對提高業務流程效率，節省硬件或能源成本或降低安全風險感興趣。

您可以通過提供討論行業最佳實踐，常見錯誤或常見問題的內容來開始回答他們的一般問題。可以很好地建立知名度的內容類型包括：

• 白皮書和指南

• 研究報告

• 博客文章

• 播客

• 信息圖表

• 社交媒體帖子

• 山東vi設計公司影片

• 微型網站

當山東vi設計公司進入考慮階段時，他們將對您的產品或服務有所了解。但是，他們將需要更令人信服的解決方案如何解決他們的問題或減輕他們的痛苦。處于考慮階段的購買者通常會尋找第三方證明您的產品或服務能夠提供結果。實際上，有64％的買家表示他們更加關注自己認為是客觀的資源，例如客戶和分析師的評論。您的潛在客戶希望閱讀有關在現實世界中應用了您的技術的客戶的故事。

山東vi設計公司考慮階段中最有價值的內容類型包括：

• 實例探究

• 感言

• 免費軟件演示或下載

• 網絡研討會

• 白皮書和指南

• 產品視頻

• 入門指南

• 分析師報告