當一些公司想到 B2B 營銷策略時，他們首先想到的是直接和外向技術——您可能會直接發送給您確定的客戶或潛在買家的信息。在這種方法中，目標是具有足夠的吸引力和說服力，以便受眾響應并參與您的服務。

這些技術肯定在您的營銷工具帶中占有一席之地。但B2B營銷策略的世界已經擴大，專業服務買家的行為發生了變化。 買家更有可能 通過谷歌搜索來尋找和評估一家公司，而不是查看個人推薦信。杭州廣告設計公司這擴大了您可以使用的 B2B 營銷策略的范圍。今天，保持競爭力意味著 充分利用廣泛的戰略。

但是，哪些對于在當今競爭激烈的環境中取得成功至關重要？讓我們來看看十個絕對基本的 B2B 營銷策略，它們不僅可以幫助您的公司跟上步伐，還可以幫助您取得成功。

1) 研究

研究是任何現代營銷工作的基石。從市場研究到品牌研究，詳細的科學研究將幫助您做出更明智的決定。它們將為您的營銷提供客觀基礎，并為您衡量結果提供有價值的基準。通過進行研究，您將更好地了解您的客戶——這使您能夠更好地為他們服務。市場研究還可讓您深入了解流程的執行情況。您將了解貴公司的哪些方面表現最成功，并更好地了解您應該提供哪些服務。

研究的影響是顯而易見的。杭州廣告設計公司自己對研究影響的研究 表明，對潛在客戶和客戶進行系統研究的公司的增長速度是不進行研究的同行的三到十倍，利潤最高可達兩倍。

2）利基驅動策略

您最重要的業務考慮之一 - 時期 - 是專業化和利基定位。杭州廣告設計公司的研究一再表明， 增長最快的公司往往是 精心定位的利基市場的專家。這應該是你了解這個行業的區域 徹底，一個空間，在其中你可以成為一個不爭的專家和領導者。專業化使您的所有營銷工作變得更容易，因為它往往會準確定義您的工作并立即將您與競爭對手區分開來。專業化是證明自己的差異化因素。

3) 高性能網站

在當今的專業服務市場中，貴公司的網站是您最重要的資產之一。正如一些公司過去所相信的那樣，它不僅僅是數字廣告牌或小冊子。一個成功的網站是公司在線業務的樞紐， 也是其專業知識在市場上的豐富信息。 您的網站是建立知名度的關鍵工具。潛在客戶在線搜索以尋找服務提供商，他們需要能夠找到您公司的網站，以便您有機會贏得他們的業務。此外，您的網站使您能夠展示您公司的專業知識并在整個市場中廣為人知。

杭州廣告設計公司的研究清楚地說明了專業服務公司網站的重要性。事實上，  80% 的人在 查看服務提供商時會查看網站——這是迄今為止最常用的信息來源。

隨著新訪問者訪問您的網站，強大的教育內容和精心定位的優惠可以推動潛在客戶越來越密切的參與，最終直接為您帶來合格的潛在客戶。這個通過內容培養潛在客戶的過程如下圖所示：

現代營銷漏斗

您需要考慮的網站的第二個組成部分是設計。Web 和圖形設計可以影響受眾的看法，幫助回憶，并快速直觀地區分企業。設計吸引觀眾的力量常常被低估——這意味著它提供了一個巨大的機會，可以讓公司與眾不同，并傳達公司蓬勃發展所需的可信度。

最后，您網站的另一個日益重要的考慮因素是其在各種設備（包括移動設備）上的可用性。 隨著越來越多的人使用移動設備開展業務，響應式設計使您的網站能夠適應用戶的設備，這已成為一項關鍵功能。

4） 搜索引擎

正如我們在上一項中提到的，您的目標受眾必須能夠找到您的網站才能使其有效。這就是搜索引擎的用武之地。這是在線營銷難題的關鍵部分，在我們的研究中，高增長公司將其列為他們可用的最有效的在線營銷技術。

現場使用有針對性的字詞組來傳達您網站上對您的受眾很重要的概念。這些字詞組通常側重于您的服務和專業知識。現場搜索引擎的目的是向搜索引擎傳達您的網站是關于什么的。這允許搜索引擎為搜索者生成更相關的結果。當觀眾搜索您的專業領域的見解時，他們會找到您。

站外搜索引擎采用鏈接到您網站的形式，例如通過外部參與或其他出版物中的客座文章。這些努力有助于提高您的網站作為您的主題被廣泛認可的領導者的權威。隨著更多權威和相關網站鏈接到您的網站，搜索引擎將開始認為您的網站更可信——從而獲得更高的排名。

5) 社交媒體

如果您需要更多證據證明社交媒體將繼續為專業服務公司服務，我們已為您提供幫助。我們的研究發現，超過 60% 的買家會 在社交媒體上查看新的服務提供商，這使其成為比正式推薦和推薦更常用的信息來源。

在社交媒體之后，甚至推薦的 性質也發生了變化。 杭州廣告設計公司最近一項關于推薦營銷的研究 發現，17% 的基于專業知識的推薦是基于社交媒體上的互動進行的。簡而言之，社交媒體是擴大您的聲譽、專業知識和內容的加速器。它使您可以與有價值的聯系人和有影響力的人建立聯系并建立聯系，并通過社交聆聽來監控您的品牌。

6) 廣告

您的公司可以在許多平臺上有效地做廣告：它還可以在推動內容下載、提高您的專業知識和知名度方面發揮重要作用。

但是，請務必記住，這些廣告類型中的每一種都有許多變體。杭州廣告設計公司根據預算、廣告目的、定位和行業利基，專業服務公司可能會發現他們或多或少成功。

7）推薦營銷

我們提到專業服務推薦的性質已經改變——這對您的 B2B 營銷策略有重大影響。我杭州廣告設計公司對專業服務中的推薦營銷策略的研究  揭示了該實踐的一個重要的新方面——超過 81.5% 的提供者收到了來自非客戶的推薦。

這些推薦來自哪里？絕大多數是基于公司在特定專業知識方面的聲譽。

通過將內容營銷與此列表中的其他策略結合使用，您可以建立一個在您所在領域享有廣泛專業聲譽的品牌 - 并且即使在沒有直接與您合作過的受眾中也了解您的專業知識。這種品牌認知可以帶來推薦和新業務。

8) 營銷自動化、CRM 和潛在客戶培養

營銷自動化： 營銷自動化 用技術解決方案支持的自動化流程取代了高接觸、重復的手動流程。它將您所有的在線營銷渠道整合到一個集中式系統中，用于創建、管理和衡量計劃和活動。

與任何技術工具一樣，為您的公司選擇合適的營銷自動化軟件至關重要。確保預期解決方案的規模、復雜性和可擴展性能夠很好地滿足您的需求。

CRM： 另一個必不可少的軟件是客戶關系管理系統 (CRM)。許多公司使用 CRM 來跟蹤和組織機會和客戶信息。簡而言之，無論您的運營變得多么復雜，CRM 都將幫助您保持井井有條和保持聯系。

您的 CRM 充當您收集的有關機會和客戶的所有信息的數據庫，包括與他們的特定互動。杭州廣告設計公司公司不同部門的員工可以輸入、存儲和訪問信息，從而同步整個公司的工作。

潛在客戶培養： 但 CRM 并不是故事的結束。還記得潛在客戶培育的內容漏斗嗎？您的網站是這個難題的關鍵部分——電子郵件營銷是另一個。有針對性的、分析驅動的電子郵件營銷活動允許您為特定的買家角色提供軟報價和硬報價，根據買家在購買過程中的特定位置量身定制。

同樣，滴灌電子郵件活動使您能夠在設定的時間段內向細分受眾群發送更有針對性的優惠。這通過連續的相關內容和優惠建立了更密切的參與（并進一步教育）。

9) 測試和優化

杭州廣告設計公司從研究開始，但我們的科學方法還沒有結束。測試和優化允許您迭代營銷工作并根據硬數據而不是直覺做出持續的決策。正如研究是營銷的基石一樣，測試和優化是您的持續指導。你永遠不應該停止測試你的營銷活動并相應地調整它們。這包括：電子郵件、登陸頁面的A/B 測試——使用 A/B 測試工具（如 Optimizely 或 Unbounce），根據語言、設計或其他元素的差異，了解兩封電子郵件或登陸頁面中的哪一個更成功地轉換了用戶。

電子郵件和登陸頁面渲染——使用諸如杭州廣告設計公司之類的工具來測試電子郵件在不同設備和平臺上的渲染方式，確保它們的外觀和功能符合預期。

10) 分析和報告

同樣，為了有效地衡量結果，分析正確的指標也很重要。您將需要適當的工具來收集有關您所有工作的準確數據，從您的網站到社交媒體再到 SEO。Google Analytics 是衡量和分析網站流量的重要工具。MOZ 可以幫助您研究和改進您的 SEO 結果，而 Hootsuite 等工具提供詳細的社交媒體分析。分析和測試可幫助您真正了解什么有效，什么無效。擁抱它們，使用它們。他們將幫助您將營銷工作從一種藝術形式轉變為一門科學。

重要的是不要站著不動或變得舒服。杭州廣告設計公司為了保持競爭力，您的公司必須不斷評估您的 B2B 營銷策略并尋找改進方法。在線營銷世界正在以越來越快的速度發展，但今天，成功收集和利用其績效數據的公司 - 在廣泛的營銷工作中 - 有望獲勝。