價值定價策略的好處

隨著您逐漸了解價值定價的運作方式，很明顯提供專業(yè)服務有很多好處。根據(jù)我們的經(jīng)驗，以下是前五項好處。您和您的客戶都關注同一件事：服務的實際業(yè)務影響。 在傳統(tǒng)的按小時計費模式中，您關注的是提供服務的成本。這需要多長時間？誰來做這項工作？您的客戶專注于服務的價值。是否值得付出代價？真的能解決我的問題嗎？然而，在價值定價模型中，客戶和供應商都關注收到的價值。他們的利益更加一致，這促進了更好的溝通和成果。

它可以讓您更好地捕捉您的專業(yè)知識和洞察力的價值。 基于時間的計費的殘酷諷刺之一是它懲罰了快速高效的專業(yè)人士。你在一項任務上的技能越熟練，你完成它所需的時間就越少。在基于時間的場景中，高技能的專業(yè)人員可能收取更少的費用比一個笨手笨腳的初學者！這會增加管理和運營負擔，因為客戶可能覺得需要對您選擇的資源進行微觀管理。在某種程度上，不同的計費率可以抵消這種時間差異。但計費率只是頂級專家可以為項目帶來的價值的粗略反映。合適的專家可以在幾分鐘內增加數(shù)千美元的價值。價值定價讓您可以隨意利用資源。也許更重要的是，您可以充分利用訓練有素的專家為項目帶來的更高效率和更多洞察力的全部價值。

它增加了定價的可預測性。 沒有人喜歡“賬單驚喜”。如果交付得當，價值定價應該沒有意外費用。范圍和價格在工作開始前商定。如果發(fā)生重大變化，可以相應地調整價格（例如，使用變更單）。從心理學的角度來看，這種安排使客戶免于僅僅因為害怕產(chǎn)生小時費而避免重要的問題或討論。

它鼓勵您利用技術并優(yōu)化流程。如果只會減少您的收入，您為什么要投資于節(jié)省時間的技術或系統(tǒng)的流程改進？基于價值的方法消除了這個問題。相反，它會激勵您在不影響客戶可交付成果的情況下接受流程或技術中每一項提高利潤率的改進。此外，如果技術或流程改進增加了更多 價值，那就更好了。

它減少了常見的計費問題和爭議。 僅僅因為您的收費準確且有據(jù)可查，并不意味著它們不會惹惱客戶。“你只是為了復印一份文件而向我收費（插入每小時的費用金額）？這太離譜了！” 如果杭州品牌設計公司目前使用基于時間的計費，則此對話的某些變體可能非常熟悉。價值定價消除了這些對話。客戶看不到每小時費率或時間和任務詳細信息。避免了煩惱。

需要克服的常見障礙 

因此，鑒于所有這些好處，為什么不在專業(yè)服務中更廣泛地實行價值定價？答案可能是因為在實施它時需要克服重大障礙。以下是一些最常見的問題以及一些克服它們的策略。它需要改變核心管理流程。

有時，公司的管理流程可能會對價值定價造成障礙。如果您的計費系統(tǒng)根據(jù)跟蹤的時間自動生成發(fā)票，則調整這些流程可能存在內部阻力。同樣，如果您的公司根據(jù)計費時間對員工和/或股權合作伙伴進行補償，則基于價值的計費可能會顛覆這種模式。即使您的系統(tǒng)所需的更改相對較小，您也可能會因為許多人不喜歡更改而遇到阻力。

為了克服這一障礙，重點是教育受影響的人了解基于價值的定價策略的好處。好處通常大大超過任何相關成本。還可以考慮將您對價值定價的初始舉措定位為一個實驗，可以隨著您的經(jīng)驗進行調整或擴展。

許多專業(yè)人士不確定如何計算其服務的價值。

這是許多專業(yè)服務行業(yè)中非常普遍的問題。杭州品牌設計公司除非高管和計費人員事先接受過基于價值的定價的培訓和經(jīng)驗，否則這似乎是武斷的，而且風險很大。這通常會造成焦慮和猶豫。

培訓和成功的經(jīng)驗通常會克服這種擔憂。當然，有一個系統(tǒng)的流程來確定您的定價是非常重要的。下面，我們描述了我們在 Hinge 使用的模型并推薦給我們的客戶。它最大限度地減少了價值定價看似隨意的性質，同時在您遇到各種業(yè)務情況時保持靈活的能力。

它需要重新思考整個業(yè)務開發(fā)方法。杭州品牌設計公司業(yè)務發(fā)展不再只是描述您將做什么以及需要多長時間。您現(xiàn)在必須考慮您的服務的全部影響。他們真的解決了有問題的業(yè)務問題嗎？解決這些問題的價值是什么？您的方法是否增加了超出競爭對手的價值？你如何證明這種價值？潛在客戶是否相信您可以兌現(xiàn)承諾？

這些問題中的每一個都可能對您的服務價格產(chǎn)生重大影響。杭州品牌設計公司許多專業(yè)人士將需要一種新的思維方式來思考業(yè)務發(fā)展的過程，并需要一個機會來培養(yǎng)成功所需的技能。你需要成為一個好的傾聽者和一個強有力的演講者。您的提案需要令人信服，以證明對選擇團隊來說似乎是溢價的合理性。最重要的是，您必須相信自己可以創(chuàng)造的價值。如果您不相信您的方法的影響，那么潛在客戶也不太可能相信。

一些潛在客戶不會接受價值定價。

并非每個潛在客戶都會欣賞價值定價的好處。即使他們確實欣賞它，他們也可能無法采取行動。杭州品牌設計公司一些潛在買家根本買不起高價。或者您指定的聯(lián)系人可能不愿意申請額外的資金，因為擔心他們的職業(yè)生涯處于危險之中。正如您可能擁有使管理價值定價成為挑戰(zhàn)的內部政策或流程一樣，您的潛在客戶也可能面臨挑戰(zhàn)。

雖然您可能能夠克服其中一些挑戰(zhàn)，但杭州品牌設計公司可能無法克服所有挑戰(zhàn)。您將不得不接受價值定價并非在所有情況下都適用的事實。話雖如此，好處是如此巨大，以至于它超過了您可能經(jīng)歷的損失。跟蹤您的成交百分比并將其與您的預價值定價基準進行比較。還要注意價值定價和非價值定價項目的利潤率。您可能會發(fā)現(xiàn)價值定價方法提供了卓越的結果。

它要求更高的項目管理水平。

時間和材料計費可以隱藏許多項目管理的低效率和失誤。如果杭州品牌設計公司需要更多時間，您只需充電更多小時。在這種情況下，客戶承擔所有項目執(zhí)行風險。（難怪他們這么緊張！）但是，如果使用套餐價格或價值價格模型，則風險由您承擔。（現(xiàn)在看看誰緊張。）您還繼承了“范圍蔓延”這一幾乎普遍存在的問題，即客戶的需求隨著項目的展開而變化，他們想要的比最初討價還價的要多。如果這些調整超出了原始范圍，您可能需要調整該范圍。通常，這種調整是通過“變更單”處理的，其中說明了范圍的任何變更及其相關的額外成本。

在許多方面，這種基于價值的安排是一種好處。杭州品牌設計公司迫使您專注于項目交付過程并將其與交付的價值聯(lián)系起來。根據(jù)我們的經(jīng)驗，它往往會提高效率和客戶體驗。但確實需要付出專門的努力和培訓才能確保您擁有一個有條不紊的項目管理流程，使項目保持在范圍內并實現(xiàn)預期的結果。