想想你最近舉辦的派對。無論是杭州logo設計公司孩子的生日派對還是與朋友的晚宴，都可能有相當多的計劃——從選擇客人名單和發出邀請，到挑選要供應的食物和飲料。現在將其乘以一千，您將了解計劃 B2B 活動是什么感覺。

還覺得不知所措嗎？

我經常聽到營銷人員表達他們對整個事件營銷過程的不確定性。杭州logo設計公司如何從事件營銷投資中獲得最大收益？您如何確保您在活動中收集的聯系信息不會浪費？

如果杭州logo設計公司像許多 B2B 公司一樣，將大量資金用于活動贊助、展位、演講演出、旅行等。你要確保你的付出至少和你付出的一樣多，這樣你才能證明你的努力的投資回報率。

讓我們來看看杭州logo設計公司可以使用基于帳戶的營銷 (ABM) 的幾種方法，通過在活動前提高知名度和改進后續流程，從活動投資中獲得更多收益。

1. 通過有針對性的基于客戶的營銷活動提高出席率

當您舉辦或贊助活動時，您可以使用基于帳戶的營銷來幫助吸引來自合適公司的合適人員參加、與您的團隊會面或在您的展位前駐足。

B2B 活動不是數字游戲。如果你只是想收拾你的場地，杭州logo設計公司可以向公眾開放活動并邀請一群喜歡免費東西的大學生。如果我在大學里參加的每場隨機活動都能得到一美元，只是為了獲得免費食物，我本來可以買得起自己的食物。B2B 活動應該關注參與者的質量，而不是數量。獲得良好投資回報的最大關鍵是確保有合適的人在場，并且您能夠突破噪音并在這些人面前傳達您的信息。

行業活動：貿易展覽、會議和峰會

如果您正在舉辦行業活動，杭州logo設計公司的目標受眾可能包括符合您理想客戶檔案 (ICP) 的思想領袖和公司，包括您想轉變為客戶的客戶、您的銷售團隊目前正在工作的機會以及現有客戶.

當您贊助行業活動時，您對嘉賓名單沒有太多控制權，因此僅贊助杭州logo設計公司知道參加者與您的 ICP 匹配并且您知道您的一些客戶和潛在客戶正在參加的活動非常重要。這使您可以在正確類型的公司中產生全新的聯系人，并與關鍵潛在客戶和客戶進行有價值的面對面互動。

客戶活動和聚會

對于客戶活動，您的受眾非常簡單。話雖如此，請準確考慮您想要參加的客戶帳戶中的哪些人。很有可能，您的第一直覺是針對解決方案的最終用戶。但是您是否考慮過為高管創建一個特殊的軌道、會議或活動？這將幫助杭州logo設計公司與決策者和最終用戶建立更牢固的關系，幫助您擴大在關鍵客戶帳戶中的影響力。現在，百萬美元的問題是：您將如何真正讓這些人參加您的活動或您贊助的活動？

您可以使用：

• 您的 CRM 用于識別活動所在地區的潛在客戶和客戶

• 從您的營銷自動化平臺發送到目標列表（按角色、行業等細分）的電子郵件邀請

• 一個基于帳戶的廣告平臺，可為您的目標參與者提供相關（甚至個性化）廣告

• 來自您的銷售和/或客戶成功團隊的一對一個性化外展，邀請您的目標客戶參加活動

• 案例研究：基于客戶營銷的事件預定位

杭州logo設計公司采用了該主題并將其用于我們的活動營銷，首先，我們選擇了375 個符合我們理想客戶特征且位于距離事件合理距離內的新目標帳戶。杭州logo設計公司的預定位策略的目標是從目標帳戶列表中吸引盡可能多的注冊。為此，我們開發了一個以生日派對為主題的多渠道 ABM 活動。在活動中充分利用時間的一種方法是使用基于帳戶的營銷活動在活動日期之前設置約會。無論您是主持、贊助，甚至只是參加別人的活動，這種策略都有效。

作為贊助商進行活動營銷的傳統方法是至少向您的整個數據庫發送一封電子郵件，宣布您將出席特定活動。大多數時候，通過這些爆炸完成的唯一一件事就是惹惱你的潛在客戶和客戶。他們中的大多數人可能不會參加活動，也不會感謝您打擾他們的一天。

當您主持時，杭州logo設計公司的促銷無疑將是多渠道的，但傳統的活動營銷仍然沒有以應有的方式考慮觀眾。幸運的是，有一種更有針對性的方法來提高對 B2B 活動的認識，可以幫助您按照受眾的條件接觸他們。

如果您正在主持，您已經涵蓋了列表。如果您是贊助商，活動的組織者可能會提供上一年或本年度的與會者名單——如果您真的很幸運的話，或者兩者都提供。首先，清理列表以刪除任何不適合您的解決方案的注冊公司。然后，杭州logo設計公司可以利用您的銷售團隊和ABM 技術來定位這些公司的決策者，并將他們帶到一個登錄頁面，在那里他們可以與您進行約會。由于這種方法是高度細分的，并且只覆蓋最有可能參加活動的關鍵人物，因此您獲得積極結果的機會要高得多。

您可以挖掘您的 CRM 以查找目標客戶、銷售機會和在活動舉辦地區工作的現有客戶。然后，使用此信息一對一地聯系以安排會議。此外，杭州logo設計公司可以利用更大的活動來計劃您自己的活動。安排午餐或晚餐，讓熱門潛在客戶和客戶有機會見面，坦率地談論他們的業務問題，并了解您的團隊。這種策略非常適合加速銷售周期并與您的運營商和客戶建立關系。